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因为本人从事策划方面的工作现在做一个茶叶产

  展开全数第一部门:挚友线、挚友真茶的次要合作敌手和各地某些保守品牌,及合作敌手的品牌定位

  这种理念蕴含两成寄义:一成是挚友真茶包含着对伴侣的豪情,热诚,即“挚友真茶”理念

  (3)从强迫式促销转向增强与顾客间接沟通的促销体例。保守的促销是以企业为主体,通过必然的媒体或东西对顾客进行强迫式的促销,以增强顾客对公司和产物的接管度和忠实度,顾客是被动的接管,缺乏与顾客的间接沟通,同时公司的促销本钱很高。因特网上的营销是一对一和交互式的,顾客能够参与到公司的营销勾傍边来,因而因特网更能增强与顾客的沟通和接洽,间接领会顾客的需求,惹起顾客的认同。

  3、网站是实现线上推广营销的按照地。一方面,在离线范畴能够共同告白、公关、促销等开展系列营销勾当;另一方面,网站自身就是一个互动沟通平台,二者勾当的反馈沟通均可在网站实现。而且,这些勾当都应以焦点价值为基准点,因而能够确保勾当的长期性与连贯性。

  济南市场原以花茶为消费支流,现人们的消费观念起头改变动倾向与绿茶。济南绿茶市场以南方茶和日照绿茶为绝对主力,茶饮料曾经对整个茶叶市场构成了庞大的要挟。

  乌龙茶在2007年山东茶叶市场的消费中,仍居于环节职位地方,出格是安溪铁观音。从店面的结构来看,山东济南茶叶批发市场有快要三分之一的店面在经销安溪铁观音——铁观音的销量占到了乌龙茶总销量的近80%,台湾乌龙茶、大红袍等乌龙茶种类的销量大要占市场乌龙茶总销量的20%摆布。

  即在挚友真茶刚上市必然时间内,在济南市场使用各类前言搭配组合,做统一主题“挚友真茶,茶亦挚友”和“名泉不息,挚友长存,挚友真茶”的告白宣传,敏捷让观众领会挚友真茶的内涵,如许能够使用各类前言宣传同一的告白内容,敏捷提高挚友真茶的出名度,以到达创牌目标。

  2007年济南茶叶市场的主销茶类中,绿茶占到了市场份额的40%摆布,此中山东当地产的日照绿茶又占了整个市场绿茶份额的70%以上,且增加迅猛。

  学问产权办理:增强学问产权办理与庇护。申办’挚友真茶”为国度驰誉牌号或省出名牌号、中国名牌产物或省名牌产物、国度品质免检产物。

  (3)经销商办理:增强市场收集、发卖终真个维护与开辟,充实阐扬市场通路的平台感化,提高商品流(物流)、资金流、消息流的运作效率。通过终端步履办理体系(专人定责)、出货速率节制(铺货率)、客户发卖及货款预警办理(回款率)等情势,监视办理经销商的业内动态,预防经销商通路崩盘而形成销货款丧失。按照渠道的分销特点,确定回款结算体例(压批付款或现货现款)及授信额度,无效节制商品茶铺货率、货款回笼率、渠道返利率等发卖财政目标。

  济南人遍及以为绿茶有清热去火的保健感化,为炎天饮用之佳品。在崇尚时髦、保健和送礼的人群中,绿茶都有必然份额的市场拥有率。遭到宣传的影响,已有占整个消费群体16%的人起头喝绿茶,在这部门人中已有相当一部门人起头喜好上了绿茶的口胃。

  四时专题:中国人爱品茗,也讲求品茗。分歧的季候喝分歧的茶,是中国茶的特点。挚友真茶曾经出产了分歧季候的茶:春季主推以茉莉花茶为代表的花香茶系列;夏日主推以龙井袋茶为代表的绿茶系列;秋季主推以木樨乌龙为主代表的乌龙茶系列;冬季主推以玫瑰红茶为代表的红茶系列。

  济南终究不产茶,与成都、杭州等位于南方产茶区的都会比拟,济南无论在茶财产仍是在茶文化上都具有差距。济南虽有不少茶室、茶室,可是纯真运营隧道茶饮的却为数未几,多兼营棋牌室、KTV、餐饮、足疗、香熏等,使品茶的文化与艺术空气大大扣头。别的,济南人多饮花茶,真正品茶的人是不喝花茶的,由于花香掩饰笼罩茶香,香气迷人却不值得回味。杭州品龙井、潮汕啜乌龙、北京大碗茶、成都盖碗茶、广州早市茶、昆明九道茶……国内茶文化空气稠密的处所,无论雅俗,都构成了本人独具特色的品茶理念、技法与气概,茶文化也成为一些都会响当当的手刺。但济南却还远远没无构本钱人的特色,没有本人的茶叶品牌,没有本人的品茶之道,对茶文化贫乏本人明显独到的理解与注释。“济南品茗品位不高,体例简略、粗放,没无构成艺术化的茶文化,对茶的素质贫乏追求。“济南自身不产茶,这让济南的茶文化有别于其他产茶地域,构成了‘兼容并包’的特点,分歧的茶客有分歧的必要,按需所求,都能找到本人对劲的茶叶。”李亚光以为,济南有坚苦更无机缘,成长茶文化大有可为。

  济南茶市总停业面积曾经到达了15万平方米,进驻茶商、茶农、茶厂经停业户1500余家,年买卖量120余万担,发卖量约占天下茶叶总量的8%以上,年买卖额达18亿元。

  西席节时期,主推罗汉果茶。在此时期,推出以尊师为主题的电视告白片。取舍几所名校,如山大、山师等,向西席赠送挚友真茶。以此制作旧事热点,借名校提高挚友茶声誉。

  受天下市场颠簸的影响,济南的普洱茶市场不愠不火。07年的普洱茶消费仍以礼物茶和存茶为主,相对付2006年同期,销量大幅降落,但在市场上仍有走量。较为较着的是,在2007年的中秋、除夕时期,普洱茶的消费量较着降落普洱茶的消费市场还没有彻底构成,真正喝普洱茶的人群比例还太小。

  总结以上几点,咱们对挚友真茶进行收集营销是一种很是可取也是将来几年所有企业保存与成长的一定的取舍。

  4产物开辟计谋 依托挚友真茶运营定位,按照货源供应、运营规模、市场需求等要素调解优化产物布局。商品茶运营档位不高偏废,能够各有偏重,运营范畴也不宜过广,避免运营品类过多过滥,以及产物特色和诉求点不了了。并可按照倏地消费品的营销特点,增强市场调研和产物研发的力度,连结挚友真茶的产物线和立异现延长,从原料、加工工艺与设施、包装等方面人手不竭推出新品,以餍足细分市场的消费需求。

  综上纵观济南的茶文化离不开一个泉字,济南制造茶文化,要以泉文化为焦点,办事于泉文化。在李亚光看来,济南并不具备单打“茶文化”牌的本钱,“济南得天独厚的前提就是泉水,通过名泉营建推广茶文化,让茶文化成为泉文化的弥补。”浩繁的茶行,茶室也都在制造泉茶品牌,品牌定位与在好泉好茶。

  纵观次要合作敌手的品牌定位多集中在老字号,绿色康健,尺度化精美办事上,这使咱们“挚友真茶,茶亦挚友”的定位能够避开与次要合作敌手的间接合作,并且通太过歧的定位树立身牌,同时险些所有的茶消费者也成为咱们的方针消费群,扩大了消费体,可更快占据市场。

  除夕到春节时期,以挚友真茶系列产物为主,打入礼物消费市常市场推广体例以终端堆头排列及pop告白为主,少量报纸告白为辅,制造精彩的主题礼物手袋,随货赠送。对企业批量采办实行优惠价。

  (1)以顾客为核心供给产物和办事。市场上顾客需求差同性大,操纵因特网拥有很好的互动性和指导性,用户提出具体要求,并按照料客的取舍和要求实时进行出产并供给实时办事,同时,挚友真茶能够实时领会顾客需求的变迁以实时餍足顾客变迁的需求,并提高企业的出产效益和营销效率。所以用因特网来发卖茶叶也一定会成为将来营销的次要趋向。

  1、君子之交挚友真茶――借廉政扶植衬托茶烟、酒、茶是保守的礼物,但不是所有人都适合送烟、酒的,唯有茶既文雅又面子,是企业节日公关勾当的首眩自唐宋以来,茶即为民间和士医生阶级的捐赠之佳品,就连帝王也赐茶给朝廷大臣,这在《全唐诗》及各类文籍中多有记录。茶,作为国人的亲情及公关勾当的主要前言,已深深地植入中原文化及民族潜认识,这是一个大可开辟操纵的文化及风俗资本。前人言,君子之交淡如水。送高等礼物茶不恰是地隧道道的君子举动吗?选茶为礼物既合适此刻反腐倡廉确当局精力,又能充实表现国人的儒雅文化。使人送得文雅,收得心安。

  劣势:有奇特的天气、地舆情况,在本地拥有天时、地利、人和的劣势。这些品牌多为口碑宣传,对本地茶叶市场的习惯性消费有较大影响,占领了部门本地游览消费的市场份额。

  1、网站能够提拔、拓展、纵深厚友线、网站可以大概供给互动、亲热的“客户关系办理”,不管是通俗来访者、消费者,仍是出产运营勾当价值链上的各个关键。

  2006年9月28日,被定名为“泺苑”的济南趵突泉泉水茶文化街开街迎客。泺苑位于趵突泉公园西北区,工具长28米,南北长约100米,总占地面积2200平方米,已往是大板桥街、小板桥街、曹家巷等老街巷地点地,已经河流交叉、根源充足,一年四时流水潺潺,是泉城济南“潇洒似江南”景色最有代表性的地域之一。“泺苑”依靠“全国第一泉”趵突泉制造“儒茶文化”品牌,在这里,旅客们能够喝茶赏泉,赏识茶艺演出,在感触传染泉文化的同时,品尝儒家文化和茶文化

  张一元茶庄是京城出名的老字号,迄今已有百余年的汗青。“老”对付每小我来说,可能并不是件功德,可是对付一家企业来说,能历经百年而更加畅旺,则真恰是一笔贵重的财产。张一元在营销计谋上充实抓住本人作为老字号的品牌特色,鼎力弘扬京味儿茶文化。

  济南人对到高等场合品茗并不“伤风”,缘由是消费高,观念使然。到高等场合品茗的人次要有两类:一是年轻人,喜好浪漫、温暖的空气,但其消费程度较低,为40-99元/壶;一是中年人,多为营业应付,品位较高,多为跨越100元/壶。

  奉行公司制经营:依照当代企业办理模式,奉行公司制规范运营,处理企业合股人、股权人、债权人、司理人之间的好处冲突和抵牾,实行所有权、运营权的分制分立和清楚的责权力架构。公司制有益于挚友真茶的人力、财力、物力的设置装备安排优化和效能添加,推进产物研发、资本整合、品质节制、本钱核算、营销立异等运营举动,更为高效、有序、规范而富有活力。

  查询造访表白仅三成人喝团购茶,团购茶的市场容量曾经大幅萎缩。团购茶的价位多为中档,以60-90元/500 g为支流。效益好的单元也会发一次高等茶。团购茶的包装以纸袋为主。保守的事业单元、国有企业因遭到效益影响,福利少,故团购茶的市场也随之萎缩。新兴的商务单元的团购茶市场却方兴日盛,呈增加趋向,且方向于高等茶。

  综上通过对茶的消费模式的阐发能够得出,茶消费险些都与伴侣这个词接洽在一块,因而咱们把公司的品牌定位定在了茶与友,理念为“挚友真茶,茶亦挚友”。

  尔落伍行不同告白市场计谋。挚友真茶成长到必然期间内,针对细分的方针市场,使用分歧的前言组合,做分歧内容的告白宣传。这种计谋可以大概较好地餍足分歧消费者的需求,有益于企业提高产物的出名度,凸起产物的优同机能,加强消费者对企业的信赖感,从而到达扩大发卖的目标。这是在产物进入成持久后期和成熟期后常用的告白计谋。这时,产物合作激烈,市场需求分解较凸起。因为市场分解,各方针市场各具分歧的特点,所以告白设想、主题构想、前言组合、告鹤公布等也都各不不异。

  市场绝对主力是茉莉花,以其芬芳芬芳博得济南人的厚爱以致成为支流习惯。但其久泡无味,味俗,抚玩性差。茉莉花茶价钱低,8-60元/500g不等,20-30元/500g的为支流。铺货行程最广,在中低端市场拥有绝对劣势,只需有卖茶的处所,就有茉莉花。花茶无促销,无告白,仅在茶博会上加以宣传。

  2007年的济南茶市较为安稳,除普洱茶以外,大部门其他茶类市场走势趋缓。各大茶类的市场细分愈加深切,绿茶、乌龙茶、普洱茶成为市场的支流三大茶类,花茶、花卉茶及其他茶类在市场上也有零散漫衍,茶用具供销形势稳中有升,配套包装行业,通用包装还是茶叶畅通出格是散茶畅通的次要包装形势。

  但立顿虽在欧洲市场有壮大的告白宣传,但在中国市场不断采纳低调处置的体例,较重视终端收集扶植,少投放硬性媒体告白。就产物而言,立顿茶多为红茶、奶茶,以欧洲气概为主,较少涉足中国保守茶。

  5、处所保守品牌:中国盛产茶叶的处所良多,这些处所都有产物质量相对不变的品牌,在本地有必然出名度的处所品牌,它们既是德信茶进入该区域的合作对象,亦可成为挚友真茶的吞并方针

  3、一杯清茶谢恩师――借名校提高挚友真茶声誉 。大学、中学教员作为特殊的白领层,属于中国十大高支出人群,因为其职业特点,他们是茶消费的次要群体。中国自古就有拜师茶、谢师茶的礼仪。此刻,我国又确定了西席节,每年西席节,当局主管部分和各学校都要给教员们买点礼品,凡是这些礼物价值不高但很适用。这种做法也波及到了民间。因而,在西席节给教员送挚友罗汉果茶最得当。罗汉果有清热润肺的功能,很多西席有用其润嗓的习

  7社会资本整合计谋。挚友真茶应 以茶叶财产化运营为方针,采纳多种和谐、联动、互利的竞争情势,成立健全茶叶产销协作系统,量文体衣确立基地、茶厂、公司三者之间的最佳链接体例。无效整合操纵社会资本(茶园、茶厂),基地茶园的整合手段次要有折价人股(合伙)、返租倒包、竞争出产、定单收购、运营权买断等,货源茶厂的整合办规则包罗合伙(独资)建厂、租赁加工、定单供货、委托加工、贴牌加工等。茶园办理是茶叶卫生品质的次要环节节制点,原料加工则是茶叶品牌构成的环节关键,茶叶企业应切实抓好出产泉源(产地)的手艺、资金搀扶及品质办理和监控。增强定单合同的法令束缚,规范经济举动,明白协作各方的责、权、利,在茶叶办理、原料加工、产物研发、品质节制、本钱核算、市场营销等方面,阐扬各自的踊跃性、缔造性,以茶叶运营企业为焦点,形成慎密层、疏松层无机连系的股份竞争公司,促使参与茶叶开辟的各方之间构成最大的好处共性及良性运作机制。

  万万不要再想QQ群推广了。此刻险些每一个QQ群里都有卖茶叶的,大师都烦了

  四、拍摄一则年轻一代上彀一族、夜游神,深夜一杯挚友真茶放在电脑旁的创意告白

  媒体告白 : 山东卫视,济南电视商务频道 济南电视糊口频道 济南电视旧事分析频道 齐鲁电视

  因特网作为跨时空传输的“超导体”媒体,可以大概降服营销历程中时空的制约,可认为市场中所有顾客供给实时的办事,同时通过因特网的交互性能够领会分歧市场顾客特定需求并针对性地供给办事,因而,因特网能够说是营销中餍足消费者需求最具魅力的营销东西之一。因特网将同茶叶4P(茶叶产物/茶叶办事、茶叶价钱、茶叶分销、茶叶促销)和以顾客为核心的茶叶4C(顾客、本钱、便利、沟通)相连系对企业营销发生深刻影响。

  在济南确立了“名泉不息,挚友长存,挚友真茶”的品牌定位当前,要按照此理念制订一系列的告白办法 .。

  2、玫瑰红茶的故事――让爱付与挚友茶浪漫情怀玫瑰是恋爱的化身,玫瑰红茶自身就让人发生浪漫的联想。元宵节又称中国的恋人节。从西方的恋人节到中国的恋人节,中西连系的浪漫,恰是挚友玫瑰红茶的完满表现。

  从收集方面阐发:据不彻底统计,全世界目前网民有大约10亿人,而中国就有占1/8,这个数据很显示的申了然收集的成漫空间。此刻良多至公司都把收集作为企业全体计谋构成部门,缘由就是看到收集上的庞大商机和成长潜力。收集推广在一些行业曾经逐渐成熟起来,但在收集范畴还属于起步阶段,恰是这种不可熟给了咱们一个成长的机缘,因而咱们要抓住这个机缘,成立本人奇特的收集推广营销系统,做出本人的特色。

  1勤奋制造挚友真茶的品牌文化。在消费者心里构成“挚友真茶,茶亦挚友”理念,这一目标的实现要靠告白宣传,这也是营销的根本。

  在恋人节至元宵节时期,主推挚友袋茶中的玫瑰红茶,树挚友信茶当代时髦的品牌抽象。以电视告白为主,在终端分发宣传单页,在济南投放户外灯箱告白。制造恋人节特装,随货附赠情侣杯。

  与张一元雷同,吴裕泰也是京城出名的老字号茶庄,不外,在营销计谋上,吴裕泰并没有过于夸大长久的汗青,而是出力凸显产物的“绿色、平安、康健”,制造当代庖理体系编制下的专业茶商抽象。

  (1)分销模式:厂商直销、区域代办署理、省级直销与市县代办署理连系,跨区域分析市场批发、区域代办署理与市场批发连系,买断包销等。挚友真茶选用市县代办署理、直销分店等体例,规模中等的企业可采用区域代办署理与市场批发连系、加盟店等,实力较弱的企业则采纳跨区域市场批发、买断包销等。

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  8节日专题:茶是中国人的保守消费品,在礼物消费市场拥有不成替换的职位地方。因而,抓住节日市场是市场事情的重点。本专题的次要目标是在分歧的节日,操纵分歧主题,投合国人消操生理。

  济南制造茶文化,要以泉文化为焦点,办事于泉文化。在李亚光看来,济南并不具备单打“茶文化”牌的本钱,“济南得天独厚的前提就是泉水,通过名泉营建推广茶文化,让茶文化成为泉文化的弥补。”

  综上能够看出挚友真茶在济南应主营绿茶、普洱茶、乌龙茶,茉莉花、花茶。此中 绿茶、普洱茶、乌龙茶多为送礼,在会友消费中拥有很大的市场拥有率,可表现“挚友真茶”理念。绿茶 、茉莉花、花茶在一样平常的消费中拥有较大份额,可表现“茶亦挚友”理念。

  花茶及花卉茶等已沦为小茶种茶类,消费量根基比年降落。喝花茶的目前已大部门是中老年群体,而且这部门群体在当下也有转向的趋向:部门转向绿茶,部门转向乌龙茶。

  而挚友真茶的牌号也是咱们的品牌定位,这使牌号和品牌定位无机的连系在一路,使咱们的品牌定位更易被消费者熟知。

  (2)经销产状态:两头商(批发商)是指食物、本地货、茶叶公周以及运营茶叶的分析性公司(含一批、二批);发卖终端(零售商)包罗分析卖场、超市、便当店、食杂店、茶叶专营店(茶庄、茶室)等。因为商品茶品质的特殊性,正常不倡导办理繁琐、纷争较多的代销制,而采用铺货支撑的经销制。

  价钱要素间接影响到挚友茶的市场所作力、市场份额与经济效益。高端路子及消费群相对固定,礼物捐赠比例很大,价钱弹性小,从而定价较高,以连结名茶的宝贵抽象。中低端产物(大宗茶)属于公共消费品,价钱弹性大,应答峙薄利多销、走量为主的定价准绳,追求批量化的规模效益。

  天福茗茶在北京只要十几年的汗青,它是由台湾天仁集团总裁李瑞河先生在内地开办的连锁企业。目前,天福茗茶在天下有778家直营连锁店,仅北京地域就有59家。作为一家外来企业,天福茗茶靠什么在强手如林的北京茶叶市场站稳脚跟?走访了天福茗茶东方新六合店、东单店、向阳门店等多家门店后发觉,奉行尺度化的精美办事,是天福茗茶博得消费者的主要法宝。

  立顿作为结合立华的品牌,在我国大中都会中拥有相当大的市场份额。其以高等消费场合为冲破口,充实操纵各类宣传体例,如在片子电视片中呈现、在各类时髦杂志的文章中呈现、在收集小说中呈现等等,以潜移默化的体例把立顿品牌深埋在消费者心中。颠末持久的品牌运营,此刻,喝立顿茶已成为高级白领的意味。

  理念蕴含的两成寄义:一成是挚友真茶包含着对伴侣的豪情,热诚,即挚友真茶理念:一成是挚友真茶就是咱们糊口中的伴侣,体谅之心,即茶亦挚友。

  通过以上看出济南茶叶出格是绿茶的市场潜力很是大。济南的市场潜量庞大,绿茶比重高。济南的茶叶发卖红火,属高CDI(品类成长指数)市场。济南的茶叶品牌很是少,属低BDI(品牌成长指数)市场。济南的茶叶市场正处于由散装茶向包装茶的过渡中,高CDI、低BDI显示,品牌成长欠佳,但处于相对成熟市场,市场潜力大,品牌在该市场有成漫空间。,此中以日照绿茶占市场的主导整个市场绿茶份额的70%以上,且增加迅猛,

  6 市场促销计谋 市场促销包罗渠道促销和消费促销两个层面,渠道促销次要有提高铺货率、发卖用度率、返利率、发卖资天职派比例,供给渠道及终端抽象设想与宣传支撑等。挚友真茶以市场促销消费促销为主,起首要增强区域市场、方针消费群的调研阐发及消息反馈,深切阐发消费者条理、茶叶消费水平、发展潜力、消费保守或倾向。按照市场调研结论,连系产物特点和市场竞钕必要,针对性地确定促销推广方案。通过经济、实惠的晶牌传布路子,如报刊的分类告白和软文告白、茶博会的斗茶会等,实施差同化营销立异,设置装备安排新鲜、新颖的宣传品、展品、POP等,提倡茶艺、茶道等的文化推广传布,到达“润物细无声”的品牌推介和促销结果。无效使用买赠(特色茶用品)、免费品味、低价限购、现场抽奖、会员制、短期打折等合适茶叶营销特点的促销手段,正当分派操纵发卖资本。并切实做好促销勾当的事前评估设想、事中施行和用度监控、过后总结评价。

  能够看出挚友真茶要更快占据济南市场有需要连系济南现着实品牌定位长进行延长,即要插手泉文化的要素,但又不成专走泉路线,由于如许会晤对浩繁茶行品牌定位的的直面合作,更主要的是与挚友真茶走向天下的市场定位不符,因而要占据济南市场咱们起首要找到挚友真茶理念与泉城文化,济南茶文化的交代点,而且以此设为品牌定位上的延长,因而咱们发觉 “名泉不息,挚友长存,挚友真茶”的理念,如许“挚友真茶,茶亦挚友”仍然是咱们的品牌定位,而此主题插手名泉不息,就把济南泉文化,对泉的热爱,对伴侣的热诚,对茶的喜爱,完满的温和在一路,拉近了与泉城消费者的距离感,有了泉文化滋味。

  (2)产物的分销以便利顾客为主。收集营销是一对一的分销渠道,是跨时空进行发卖,顾客能够随时随地操纵因特网订货和采办产物。

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